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Certains disent que les marques principales aident à modeler et à créer le cœur de la communauté du snowboard.
Est-ce parce que ces marques ont commencé à petite échelle (voire micro) en tant que projets passionnés de riders au cœur de la communauté ?
Toutes les micro-marques n’ont pas pour but de faire de l’argent. Parfois, il s’agit de créer pour la communauté des équipements stylisés et originaux que les grandes marques n’osent pas créer. Nous avons demandé à une poignée de micro-marques canadiennes appartenant à des riders ce qu’il fallait faire pour entrer dans l’industrie, ainsi qu’à quelques initiés de l’industrie du côté de la distribution et de la vente au détail, ce qu’il fallait faire pour qu’une marque passe au niveau supérieur.
1. Essayez-vous de faire de votre projet une activité à plein temps ou est-ce juste pour le plaisir ?
Tasha – SnowClub : J’ai commencé le SnowClub en novembre 2023 uniquement pour l’amour de la couture ! J’ai
cousu et expédié plus de 500 chapeaux à ce jour. Si ce projet passionnel prend de l’ampleur et se transforme en
quelque chose de plus, je suis totalement là pour la balade ! Qui ne voudrait pas transformer son plaisir en un travail à plein temps ?
à temps plein ?
Evan Barker – SGV : Cela a vraiment commencé comme un moyen d’être créatif et de s’amuser en faisant ce que nous aimons, et ce sera toujours le cas. C’est déjà devenu une activité à plein temps, mais nous espérons la développer le plus possible afin de ne plus avoir à travailler et d’y consacrer encore plus de temps et d’énergie.
Bryan Bowler – Bowl.Cutz : Cela a commencé comme un hobby au début de COVID, il y a 5 ans, pour me tenir occupé. Les potes ont commencé à en vouloir et la prochaine chose que je savais, c’est qu’on me demandait des chapeaux à gauche, à droite et au centre, alors je me suis dit que je pouvais essayer d’en faire quelque chose. Ce serait bien d’en faire mon travail à plein temps, mais j’aime bien être une petite marque parce que ça me permet d’être créatif et de rencontrer beaucoup de gens. Pour l’instant, je m’amuse et j’essaie de faire autant de choses nouvelles et amusantes que possible.
2. Quel est le plus grand défi à relever pour créer une marque comme la vôtre ?
Tasha – SnowClub : Se faire remarquer dans une mer de marques étonnantes ! Se démarquer sur un marché encombré demande beaucoup de créativité, de persévérance et de timing. Mais le jeu en vaut la chandelle lorsque les gens commencent à s’intéresser à ce qu’ils font.
vous faites et reconnaissent la qualité et la passion qui se cachent derrière le produit. C’est une corvée, mais c’est aussi ce qui rend les choses passionnantes !
Evan Barker – SGV : Il y a tellement de choses qui bougent que trouver l’équilibre peut être difficile. Il semble qu’il n’y ait jamais assez d’heures dans une journée pour tout gérer, tout en travaillant à plein temps, en faisant du snowboard, en réalisant des films, en ayant des relations, en prenant du temps pour soi, etc.
Nic Heringa – Salmon Arms : Doute de soi. Mettez-vous à 100 % dans tout ce que vous faites. Prenez l’avis des autres et utilisez-le comme point de départ pour prendre vos décisions. Toutes les petites entreprises sont confrontées à des problèmes similaires. Tendez la main et posez des questions ! N’ayez jamais peur que quelqu’un vous dise non.
3. Avez-vous une relation amour/haine avec les médias sociaux qui vous aident à vendre votre produit ?
Tasha – SnowClub : Oh, c’est vraiment une relation amour/haine avec les médias sociaux ! D’un côté, c’est un outil formidable pour présenter mes produits et entrer en contact avec d’autres planchistes et amateurs de neige. D’un autre côté, j’ai l’impression que c’est un travail à plein temps que de suivre tous les messages, les histoires et les tendances.
Evan Barker – SGV : Absolument. Je ne suis pas un grand fan du temps d’écran nécessaire à la gestion d’une marque, mais c’est de loin le meilleur outil pour partager du contenu et commercialiser notre produit gratuitement. De plus, nous aimons regarder les autres monter à bord !
Nic Heringa – Salmon Arms : Les médias sociaux sont le meilleur moyen pour une petite marque de diffuser son message et de se rapprocher de son public. C’est à vous de décider à quoi cela peut ressembler.
4. Qu’est-ce que les gens ne savent peut-être pas à propos de votre marque ?
Tasha – SnowClub : Une chose que les gens ne savent peut-être pas à propos de ma marque, c’est que je suis un véritable one woman show ! Je jongle avec tout, du design et de la couture au marketing, tout en étant une mère et en travaillant à plein temps. C’est ce qu’on appelle le multitâche !
Evan Barker – SGV : Les gens ne le savent peut-être pas, mais le nom “Spreading Good Vibes” et la naissance de la marque ont eu lieu il y a près de 15 ans, lorsque nous construisions ces parcs à flèches communaux dans la forêt de notre ville natale en Ontario.
Bryan Bowler – Bowl.Cutz : Pour ceux qui ne le savent pas, mon nom de famille est Bowler, alors ça a bien fonctionné. J’avais aussi une coupe de cheveux irréelle quand j’étais enfant, que ma mère avait l’habitude de couper pour moi et tous mes frères.
5. Quelles sont les marques qui vous inspirent ?
Evan Barker – SGV : Il y a tellement de marques qui circulent dans notre industrie, c’est fou. Les marques que nous admirons vraiment sont souvent les plus petites qui mettent l’accent sur le plaisir du snowboard et la communauté. C’est la raison pour laquelle nous avons tous commencé.
Nic Heringa – Salmon Arms : Toute marque qui croit en ce qu’elle fait et qui refuse d’abandonner quand les choses deviennent difficiles. Apprendre de ses erreurs, s’adapter et aller de l’avant.
Bryan Bowler – Bowl.Cutz : Toute marque qui est pour les pensionnaires par les pensionnaires et qui ne laisse pas un impact énorme sur le monde d’une manière négative. J’ai toujours aimé les homies qui m’ont soutenu depuis le premier jour : DWD, Modest et SalmonArms.
6. Avez-vous déjà pensé à essayer de faire une collaboration avec une marque plus importante ?
Tasha – SnowClub : Absolument ! Une collaboration avec une grande marque serait une opportunité passionnante. Je suis toujours prêt à m’associer à des entreprises partageant les mêmes idées pour créer quelque chose d’unique et de nouveau. Le bon partenariat pourrait permettre à SnowClub d’atteindre de nouveaux sommets tout en restant fidèle à la qualité et au savoir-faire qui nous distinguent. Voyons ce que la magie peut produire lorsque deux mondes se rencontrent !
Evan Barker – SGV : Nous allons certainement nous tourner vers de plus grandes marques dans les années à venir. Pour l’instant, nous apprécions vraiment de collaborer avec des marques locales, des boutiques comme Pacific Boarder. Nous nous concentrons sur la fabrication de produits avec des artistes locaux et des riders dont la personnalité incarne la marque !
Nic Heringa – Salmon Arms : J’ai travaillé avec UNION, DWD, AIRBLASTER, MODEST EYEWEAR, GOON GEAR, SANGWICH, HOME MTN et d’autres marques, grandes et petites. Si vos deux marques s’alignent et se complètent, cela peut avoir un effet important en attirant de nouveaux regards sur vos produits.
Bryan Bowler – Bowl.Cutz : J’ai eu la chance de collaborer avec Dino’s et Salmon Arms pour des chapeaux et j’en ai quelques autres en préparation pour cette saison. J’ai aussi eu la chance de recevoir un snowboard pro model avec DWD l’année dernière que j’ai eu le plaisir d’aider à concevoir avec @alitbruce et @seangenovese avec mon chien Tofu !
7. Qu’est-ce qui différencie votre marque des marques similaires ?
Tasha – SnowClub : Tout est question de passion et d’artisanat. Lorsqu’il s’agit de confectionner le bonnet parfait, je suis une perfectionniste. Chaque bonnet SnowClub est fabriqué à la main avec soin, du premier point à l’étiquette finale. Je fais attention aux petits détails qui font toute la différence – et oui, même l’étiquette ” secrète ” à l’intérieur de chaque bonnet, qui indique ” Quality shit “, fait partie de mon engagement envers l’excellence. C’est ma façon de dire : “Ce n’est pas seulement un chapeau, c’est un travail d’amour”. Vous pouvez être sûr que lorsque vous rejoignez le club et que vous portez une pièce SnowClub, vous portez quelque chose de durable et fabriqué avec beaucoup d’amour.
Nic Heringa – Salmon Arms : Nous ne suivons aucune règle ! Haha.
Bryan Bowler – Bowl.Cutz : C’est une question difficile à cerner exactement, mais si vous savez, vous savez. Je suis juste un pensionnaire qui essaie de se faire un peu d’argent et j’aime voir mes chapeaux en ville. C’est plutôt cool de rencontrer les gens et de voir à quel point ils sont emballés par ce que je fais ! J’aime aussi beaucoup le fait que j’essaie d’être aussi durable que possible et d’utiliser autant de tissus recyclés que possible. J’essaie aussi de faire de nouvelles choses : peindre, matelasser, mélanger les motifs, etc.
8. Est-il difficile de ne pas offrir de produits gratuits à tous vos amis ? Comment faites-vous la part des choses ?
Tasha – SnowClub : Oh, c’est sûr, c’est un vrai combat ! Je fais partie des gens qui adorent faire des cadeaux, alors c’est difficile de dire non quand votre équipe vous dit : ” Yo, accroche-moi ! Mais voilà : les vrais amis comprennent. Ils savent qu’il est tout aussi important de soutenir votre activité que d’obtenir du matériel gratuit. En fin de compte, les vrais amis comprennent qu’il s’agit d’une question de long terme, et pas seulement de matériel gratuit.
Evan Barker – SGV : Honnêtement, nous avons eu beaucoup de chance que la plupart de nos amis soient prêts à soutenir la marque ! Et nous sommes toujours ravis de rencontrer des planchistes underground avec de grandes personnalités qui incarnent nos valeurs. Non seulement nous les mettons en contact, mais nous leur faisons aussi un modèle pro qui illustre une partie d’eux qui est spéciale. À l’avenir, au fur et à mesure que nous grandissons, nous voulons continuer à donner en retour et à partager l’amour.
Nic Heringa – Salmon Arms : C’est un point important. En tant que petite entreprise, vous devez être économe. Chaque centime compte pour rester à flot. Si un homie vous demande du matériel gratuit, mettez-le au travail !
Bryan Bowler – Bowl.Cutz : C’est vraiment quelque chose avec lequel je me bats un peu haha, je suis connu pour donner beaucoup de mes affaires à mes amis. Si je bois quelques verres, je deviens très généreux.
9. Avez-vous des conseils à donner à quelqu’un qui souhaite lancer sa propre micro-marque ?
Nic Heringa – Salmon Arms : Demandez-vous vraiment pourquoi. Que voulez-vous faire ? Comment allez-vous le présenter et correspond-il à un espace sur le marché actuel ou s’agit-il de quelque chose qui, selon vous, manque à l’offre ? Soyez prêt à retrousser vos manches et à vous mettre au travail.
Luce – PacificBoarder (Boutique)
Steve Hare – Doing Business (Agence)
1. Quel est le meilleur moyen pour une petite marque d’entrer en contact avec un magasin/distributeur ?
Luce – PacificBoarder : Si vous cherchez à entrer dans de petites boutiques indépendantes, il est très important d’aller dans la boutique et de parler au personnel, d’être professionnel et de venir avec des échantillons. Essayez également de vous faire connaître en participant à des événements et à des premières de films pour nouer des contacts avec des acheteurs et des cavaliers, vous ne savez jamais qui vous rencontrerez.
Steve Hare – Faire des affaires : Travaillez avec une agence de vente réputée pour aider à faire entrer la marque dans la porte de vos magasins de snowboard préférés.
2. Que recherchez-vous chez une petite marque prometteuse ?
Luce – PacificBoarder : Identité et différence. Avez-vous fait des recherches sur ce que les habitants de la colline recherchent ou ce qui leur manque ? Il est important que le produit réponde à un besoin du marché et qu’il soit conforme aux valeurs éthiques de la marque.
Steve Hare – Doing Business : Je recherche une marque qui comble un vide sur un marché ou qui apporte un nouveau souffle à une catégorie stagnante. Dans le cas d’une marque comme Autumn, elle offre un style intemporel et une histoire de coupe. La coupe n’a jamais vraiment été faite dans le domaine des casques.
3. Essayez-vous de faire de la place à ces petites entreprises de base détenues/exploitées par des cavaliers ?
Luce – PacificBoarder : Chez Pacific Boarder, nous aimons faire de la place aux marques qui montent et qui sont uniques pour nous. Chaque magasin veut avoir sa propre identité, donc quand il y a trop de produits identiques, cela ne vous différencie pas des autres entreprises. Il est important de promouvoir ce qui se passe sur la scène locale.
Steve Hare – Faire des affaires : Ces marques sont la saveur dont notre secteur a besoin. Elles offrent un point de différenciation par rapport aux grandes marques et sont souvent prêtes à faire preuve de plus d’audace dans leur esthétique et leur conception.
4. Y a-t-il des difficultés particulières à soutenir une petite marque de votre côté ?
Luce – PacificBoarder : La logistique telle que la facturation, l’exécution des commandes et les processus de garantie. Il faut également veiller à ce que la marque puisse s’autofinancer. Un autre défi consiste à faire en sorte que les clients qui n’ont jamais entendu parler de la marque fassent confiance à la qualité par rapport aux grandes entreprises.
Steve Hare – Faire des affaires : Les défis à relever consistent à essayer de franchir cette porte. Certains acheteurs hésitent à prendre des risques avec des marques qu’ils ne connaissent pas ou qui n’ont pas d’historique de vente. La clé est d’être persévérant et de continuer à frapper à leur porte pour entrer.
5. Constatez-vous une évolution dans la demande des consommateurs pour les produits de ces types de marques ?
Luce – PacificBoarder : Au sein de la communauté des snowboarders, on préfère les marques uniques et moins connues qui permettent aux individus d’exprimer leur propre identité, plutôt que de porter le plus grand nom. Pour le consommateur général, cependant, l’accent reste mis sur la qualité et la reconnaissance de la marque. Je dirais qu’il y a de la place pour les deux !
Steve Hare – Faire des affaires : Oui et non. Les consommateurs de snowboard de base sont toujours à la recherche d’une marque fraîche, authentique et appartenant à un rider, alors que les sportifs du dimanche ne sont pas nécessairement au courant de ces marques pour l’instant. Avec le temps, ce guerrier du week-end la verra suffisamment sur les pistes pour qu’elle s’impose auprès du grand public.
6. Quelle est la chose qu’un propriétaire de micro marque pourrait ne pas réaliser – des conseils de votre côté de l’entreprise ?
Luce – PacificBoarder : Il s’agit principalement de savoir combien de temps, de travail et d’efforts sont nécessaires pour construire une marque. Vous devrez comprendre les accords contractuels, les tactiques de négociation et la manière de gérer les différentes personnalités. Il est essentiel d’investir du temps dans le marketing, qu’il s’agisse de perfectionner l’exposition des produits ou de participer à des événements où les ventes immédiates ne sont pas garanties. Un bon conseil serait de vous entourer de bonnes personnes qui vous soutiendront, vous et votre entreprise.
Steve Hare – Faire des affaires : Ils doivent adopter une approche multidimensionnelle pour que leurs marques soient remarquées. Ne comptez pas sur les médias sociaux pour vous faire connaître. Les marques Instagram ont tendance à manquer d’authenticité, ce que les vrais snowboarders adorent. Utilisez les médias sociaux comme l’un des outils, soutenez vos riders locaux préférés, participez à des événements et travaillez avec un bon représentant commercial ou une agence. Tous ces éléments réunis contribueront à faire connaître votre marque.
Outro/Résumé :
Soutenez ces marques en les suivant sur les réseaux sociaux, en achetant du matériel ou en assistant à un événement qu’elles organisent.
SGV – @official_sgv
Bowl Cutz – @bowl.cutz
Salmon Arms – @salmonarms
Snow Club – @snowclubbbb
